近日，在新加坡行業(yè)峰會上，匯員幫以《母嬰實體零售格局變化與突圍》為主題，分享了對母嬰行業(yè)的深刻見解/前沿觀察。
根據(jù)匯員幫對全國5000家母嬰門店的POS數(shù)據(jù)抽樣分析，2025年前三季度母嬰實體零售格局變化顯現(xiàn)：行業(yè)經(jīng)營呈溫和增長趨勢。數(shù)據(jù)顯示，單店月均收入達16.3萬元，較2024年同期增長3.4%。月度收入在14-19萬元間的波動，體現(xiàn)了市場壓力的持續(xù)，而整體上行趨勢則明確指向消費復蘇的積極動向。
在客流層面，2025年前三季度單店活躍會員數(shù)同比小幅提升1.1%，呈現(xiàn)結(jié)構性復蘇特征。其中，下沉市場活力凸顯，三、四線城市門店到店會員數(shù)量增長顯著；反觀一、二線城市，門店月度活躍會員數(shù)普遍低于300人，經(jīng)營承壓明顯。
從區(qū)域分布觀察，除西南與華北區(qū)域客流同比仍有下滑外，其余大部分區(qū)域門店客流已逐步回暖。這一趨勢與近年來行業(yè)持續(xù)加大會員精細化運營投入、著力提升門店體驗與服務能力密切相關，反映出深耕客戶價值的長期策略正在逐步生效。
從品類上看，2025年前三季度，奶粉品類繼續(xù)擔當母嬰門店的業(yè)績支柱，銷售貢獻額穩(wěn)定維持在58%，銷售額同比提升3.2%，基本盤地位穩(wěn)固。
用品與輔食零食成為本年度增長引擎，前三季度銷售額增幅居各品類之首，表現(xiàn)亮眼。
值得關注的是，營養(yǎng)品在連續(xù)三年增長后，今年首次出現(xiàn)回調(diào)，前三季度銷售額同比下滑1.3%，反映該品類已進入階段性調(diào)整階段。
2025年前三季度，激烈的市場競爭導致奶粉品類平均毛利率同比下滑2.7%。連鎖系統(tǒng)通過供應鏈整合加速了商品周轉(zhuǎn)，這也使得部分庫存壓力較大的終端門店，在成交定價上更為靈活、被迫讓利。
區(qū)域表現(xiàn)呈現(xiàn)分化，僅華南與華中地區(qū)前臺毛利實現(xiàn)同比微增，其余區(qū)域均出現(xiàn)下滑，其中東北與華東地區(qū)降幅尤為顯著。
紙尿褲的數(shù)據(jù)顯示：
1、單次購買金額增：在訂單數(shù)差異不大的情況下，客單價的大幅提升，主要歸因于“單片成交價”的上漲。消費者并未買得“更頻繁”，而是買得“更貴”了。
2、高端化/精品化：部分家庭出于對品質(zhì)、安全的追求，轉(zhuǎn)向購買高端、超高端紙尿褲（如添加護膚成分、智能尿顯等），推動了單片價格。
3、囤貨化/效率化：單次購買金額（160元）提升，意味著消費者傾向于一次性購買大包裝，以減少購物頻次。
母嬰店需要重新定位紙尿褲角色：紙尿褲應從“流量引擎”更多地轉(zhuǎn)變?yōu)?“利潤與客戶關系維護”品類。重點經(jīng)營高端系列和忠誠客戶，提供優(yōu)質(zhì)的專屬服務。
2025年前三季度，營養(yǎng)保健品月均單店銷售額為9,614元，同比小幅下滑1.3%。盡管活躍會員數(shù)微增1.2%，滲透率提升至10.3%，但SKU成交均價同比下降8.5%，導致整體銷售額及單客貢獻未能實現(xiàn)增長。
從品類結(jié)構看，免疫類產(chǎn)品已占據(jù)主導地位，其中益生菌穩(wěn)居品類第一，乳鐵蛋白位列第三，兩者與免疫類其他產(chǎn)品合計貢獻超過三成銷售額。與此同時，受“身高管理”需求驅(qū)動，鈣類產(chǎn)品增長顯著，成為當前營養(yǎng)品市場的重要增長點。
2026年即將到來，匯員幫將于2月正式發(fā)布《2025年全年度母嬰連鎖門店年度數(shù)據(jù)分析報告》，與行業(yè)同仁共同洞察經(jīng)營實況、研判未來趨勢。
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