在這個(gè)精致育兒的時(shí)代，嬰童水杯餐具已不再僅僅是簡(jiǎn)單的日常用品。
這個(gè)看似細(xì)分的市場(chǎng)，正悄然經(jīng)歷著一場(chǎng)從功能到理念的全方位變革——從滿足基本喂養(yǎng)需求，升級(jí)為集安全、科學(xué)、智能與美學(xué)于一體的新藍(lán)海。
知行咨詢《2025年嬰童水杯餐具電商消費(fèi)趨勢(shì)》顯示，該品類已進(jìn)入一個(gè)渠道格局重構(gòu)、品類分化加劇的新階段。傳統(tǒng)電商平臺(tái)增長(zhǎng)放緩，而內(nèi)容電商正以驚人的增速重塑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，品牌方需敏銳捕捉渠道變遷中的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，方能在激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
報(bào)告指出，嬰童水杯餐具線上市場(chǎng)規(guī)模整體保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但渠道結(jié)構(gòu)發(fā)生顯著變化。抖音電商憑借其內(nèi)容驅(qū)動(dòng)模式快速崛起，在2024年銷售額增長(zhǎng)66.2%，超越天貓和京東成為市占率第一的平臺(tái)。反觀傳統(tǒng)電商，天貓銷售額在2023年觸底后于2024年小幅回升，而京東則在2024年出現(xiàn)全渠道21.3%的整體下滑，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)愈發(fā)激烈。
其中，水杯品類作為市場(chǎng)規(guī)模最大的核心品類，在不同平臺(tái)均占據(jù)主導(dǎo)地位。在抖音平臺(tái)增長(zhǎng)尤為迅猛，2024年銷售額突破10億，增長(zhǎng)率高達(dá)88.5%，是驅(qū)動(dòng)大盤增長(zhǎng)的主要引擎。
潛力品類有兒童勺、兒童保溫杯等品類在部分平臺(tái)展現(xiàn)出高增長(zhǎng)潛力。例如，天貓渠道的兒童勺增長(zhǎng)13.3%，抖音渠道的兒童保溫杯增長(zhǎng)79.7%。下滑品類有兒童筷子、吸管等品類在多個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)銷售額下滑，需關(guān)注其需求變化。
在頭部品牌陣營(yíng)中，babycare、世喜等品牌憑借其深厚的用戶基礎(chǔ)和全渠道布局，在多個(gè)平臺(tái)繼續(xù)保持領(lǐng)先。然而，這些品牌的增速卻呈現(xiàn)出顯著差異：以世喜為例，其在天貓渠道依然保持著18.5%的穩(wěn)健增長(zhǎng)，展現(xiàn)出較強(qiáng)的品牌韌性。這種分化現(xiàn)象表明，即便是頭部品牌，也需根據(jù)各渠道特性不斷調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，以維持其市場(chǎng)地位。
新銳品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起成為市場(chǎng)的一大亮點(diǎn)，特別是抖音平臺(tái)成為了品牌爆發(fā)的沃土。杯具熊、皇寵、小茶日記等品牌通過(guò)內(nèi)容電商模式實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍的增長(zhǎng)，快速搶占市場(chǎng)份額。這些品牌往往更擅長(zhǎng)利用短視頻、直播等新型營(yíng)銷方式，與消費(fèi)者建立直接的情感連接，從而在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)規(guī)模的快速擴(kuò)張。
國(guó)際品牌在當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境中表現(xiàn)不一，呈現(xiàn)出兩極分化的態(tài)勢(shì)。部分國(guó)際品牌如膳魔師在傳統(tǒng)渠道面臨增長(zhǎng)壓力，其產(chǎn)品策略和渠道運(yùn)營(yíng)亟待調(diào)整以適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境。相反，HEGEN、迪士尼等品牌則積極擁抱變化，在抖音等新渠道實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，顯示出國(guó)際品牌在靈活調(diào)整戰(zhàn)略后仍具較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
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